DÉVELOPPEZ VOTRE BUSINESS AVEC L'INBOUND MARKETING

2° Préparer sa Stratégie Inbound ?

Avant d'adopter l'inbound marketing, il vous faudra comprendre et avoir recours à quatre éléments indispensables pour implémenter une stratégie efficace :

3° Choisir ses bons outils digitaux ?

Il existe plusieurs outils pour mettre en place la méthodologie inbound marketing. En fonction de votre activité, de vos objectifs et de votre organisation, que vous soyez une TPE, une PME ou un grand groupe, il existe plusieurs possibilités pour vous équiper.

Le choix des outils avec lesquels vous équiperez vos collaborateurs est critique sur la qualité et la finesse de vos campagnes à venir. Plus votre outil est complexe, plus il sera couteux mais plus il vous permettra de gagner en productivité. Un outil Hubspot bien utilisé peut faire gagner un temps homme exceptionnel qui justifie largement son budget.

Rassurez vous, nous saurons vous conseiller mais aussi évaluer les intégrations avec vos ERP, assurer la configuration des outils et former vos équipes. Cette 1ère étape de 2 à 4 mois selon les organisation est appelé l'ONBOARDING.

J'ai prévu quelques plages horaires pour votre démo sur l'outil de votre choix

4° Attirer des Visiteurs

Une fois la stratégie établie, il est temps de se concentrer sur l’attraction de vos Leads.

L’objectif de cette étape est d’attirer sur votre site web des visiteurs susceptibles d’être intéressés par vos produits via des campagnes basées sur la création de contenus.

Mais comment ?

En publiant des contenus optimisés pour les moteurs de recherche et répondant aux problématiques des personas. En faisant cela, vos potentiels prospects consulteront naturellement votre site grâce à des requêtes Google spécifiques et découvriront vos produits et/ou services.

Déployer ses Stratégies de Contenus

Une fois votre persona créé, votre parcours client connu, votre calendrier éditorial rédigé et vos critères de qualification connus, vous êtes prêt à lancer vos campagnes d'inbound marketing.

Pour cela, vous avez besoin :

• De créer des contenus à forte valeur ajoutée (fond et forme) qui se démarquent de nombre sans cesse croissant de contenus digitaux et que vos clients cherchent impatiemment sur internet.
• De construire les éléments de votre tunnel de conversion : landing page, thank you page, CTA et formulaires. Plus vous choisissez des outils digitaux complexes et professionnels, plus ces éléments seront efficaces.

Optimiser son référencement

Le référencement naturel est l’un des piliers d’une stratégie d'inbound marketing performante. Pour que vos contenus soient efficaces, il faut qu'ils soient bien référencés et répondent aux critères spécifiques techniques des moteurs de recherche. Pour le savoir, vous pouvez réaliser :

• Audit technique : votre site est-il conforme aux spécificités techniques qu’exigent les moteurs de recherche ?
• Audit de contenu : les contenus de votre site sont-ils adaptés et suffisants pour booster le référencement naturel ?
• Audit lexical : les mots-clés sur lesquels vous êtes référencés correspondent-ils vraiment à votre cœur de métier ? Quels sont vos bons mots clés longue traine?

Publier sur les Réseaux Sociaux

Vos clients sont présents sur les réseaux sociaux. L’enjeu est de déterminer leurs pratiques quotidiennes sur chacun des réseaux existants et comment votre entreprise peut s’inscrire naturellement dans leur routine.

• Bien choisir vos réseaux B2B
• Ciblage ultra-précis via Linkedin Sales Navigator ou Facebook Business
• Engager sa communauté
• Programmer des publications : heure stratégique, calendrier…

Amplifier le trafic avec le SEA

Nous croyons souvent que les stratégies inbound marketing sont en opposition avec les promotions de contenus SEA (Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads…).

Or en réalité, une stratégie d'inbound marketing peut tout à fait être associée à une stratégie SEA.

Les outils d’amplification de trafic comme les campagnes adwords ou les publicités Facebook peuvent servir la promotion des contenus que vous créez dans le cadre de votre stratégie d'inbound marketing.

Cela permettra à vos campagnes d’être davantage vues et permettra ainsi une hausse de vos taux de conversion de visiteurs à leads et à terme en clients.

Maximiser la génération de leads de vos évènements et salons

En cette période de distanciation, il est fortement recommandé de garder le lien avec vos audiences via des évènements digitalisés (découvrir nos studios d'enregistrements).

Mais grâce aux stratégies d'Inbound Marketing, il est très aisé de dynamiser les taux de transformation de leads offline (en opposition au online).

Imaginez que vous donnez une conférence à des professionnels s’étant inscrits via un formulaire. Pourquoi ne pas leur renvoyer un mail leur proposant de télécharger votre présentation powerpoint quelques heures après la conférence ?

Puis, quelques jours après, un autre email leur proposant des contenus en rapport avec votre conférence pour leur permettre d’aller plus loin dans leur réflexion ? Et ainsi de suite selon la longueur voulu pour ce nuturing.

Tout cela est réalisé automatiquement et prévu avant même que les personnes ne vous aient rencontré. Magique, non ?

5° Convertir en Leads qualifiés

Attirer du trafic sur votre site est sans aucun doute la première étape de la méthodologie inbound marketing, mais la génération de leads qualifiés est encore plus importante.

Pour y parvenir, vous devez fournir une expérience personnalisée grâce à du contenu dynamique, des formulaires et des call-to-action adaptés au profil et à l'engagement de votre audience.

En inbound marketing, votre site web et votre blog représentent bien plus que la vitrine de vos produits ou services. Ils vous permettront de générer non seulement du trafic mais également de convertir vos visiteurs en leads.

Votre site web doit donc être optimisé pour le SEO mais également pour la CONVERTION ! 

Multiplier vos points de capture ou points de Conversion

Vous avez besoin de plusieurs éléments afin d’assurer la conversion optimale de vos visiteurs :

• Des boutons d’appel à l’action (CTA) : leur rôle est d’inciter le visiteur à cliquer pour aller plus loin dans ses recherches. Leur rôle est primordial car il s’agit de la première action vers la qualification de votre lead.
• Des landing pages : elle a pour but de délivrer un contenu autour d'un formulaire. Elle demande une optimisation ergonomique afin d'orienter l’utilisateur au plus vite vers le formulaire.
• Des pages de remerciement (thank you page) : comme leur nom l’indique, leur rôle est de remercier vos contacts de leur récente conversion via l’envoi du formulaire ou le contenu téléchargé par l’utilisateur.

Optimisation du taux de Conversion

Le taux de conversion est le rapport entre le nombre de personnes qui ont consulté une page et le nombre de personnes qui ont soumis un formulaire.

Plus ce taux est élevé, plus votre page est performante.

• Ergonomie de vos pages : nos Experts en Expérience Utilisateur (UX Designer) travaille au quotidien pour analyser les parcours et travailler l'ergonomie des pages afin de faciliter l'accès aux formulaires ou CTA.
• L'A/B testing permet aussi d'améliorer au fil du temps la conversion des visiteurs.
• Finalement, en utilisant des outils de heat map (Hotjar, FullStory, Mouseflow etc.). Ces solutions permettent de visualiser comment votre audience parcourt l’interface de votre site afin de les optimiser.

Personnaliser les Contenus grâce au Copywriting

En fonction de vos personas, vous ciblez parfois des segments différents. Chacun de vos personas a des attentes différentes en fonction de son domaine d’activité, de son poste dans l’entreprise, de ses problématiques, etc. La personnalisation est un donc aspect primordial.

De plus, avec l'explosion des contenus ces dernières années, les utilisateurs sont devenus exigeants sur la qualité des contenus qu'ils téléchargent en échange de leurs coordonnées.

De fait, l'art et la manière d'écrire est devenu une véritable arme marketing. Le Copywriting est déjà encensé Outre Atlantique. Nous avons d'ailleurs 2 Copywriter chez Shiftmentor pour retranscrire vos mots et arguments.

6° Lead Nuturing et Automatisation

Le terme lead nurturing se traduit difficilement en français. Littéralement, ce terme signifie “prospect” (lead) et “nourrir” (nurturing).

Plus concrètement, cela renvoie au fait “d’éduquer” des prospects et de leur faire prendre conscience du service proposé par une entreprise. 

Mais surtout il permet de faire mûrir le lead pour l’amener progressivement à l’étape suivante dans son parcours d’achat. Cette technique est le plus souvent utilisée en BtoB car le parcours client est souvent plus long. Ci dessous les 3 phases du Parcours d'achat d'un client:

Le lead nurturing se base sur l’automatisation marketing. L’automatisation désigne l’ensemble des techniques qui permettent le déclenchement et le déroulement d’une campagne marketing, sans que l’on intervienne à chaque fois.

Pour réaliser une stratégie de lead nurturing, il est donc nécessaire de s’équiper d’un logiciel de marketing automation.